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二手车交易风险点_二手车交易资金风险评估
tamoadmin 2024-06-11 人已围观
简介1.二手车怎样经营,至少要多少资金(本人真实经验) 详细?0?32.二手车商资金哪来的?3.二手车鉴定与评估学什么课程内容?4.卖二手车应注意些什么.都有些什么手续部分是自有资金,部分是有金主或者资金平台提供相对利息不是很高,但是超过一个正常的流通周期,资金压力就非常大,因为车价会随时间降价的,包括一些展厅的租金,车位费!车没卖掉也得收啊,不收就永远属于亏损状态,虽然二手车没有一个标准价,一车一况
1.二手车怎样经营,至少要多少资金(本人真实经验) 详细?0?3
2.二手车商资金哪来的?
3.二手车鉴定与评估学什么课程内容?
4.卖二手车应注意些什么.都有些什么手续
部分是自有资金,部分是有金主或者资金平台提供相对利息不是很高,但是超过一个正常的流通周期,资金压力就非常大,因为车价会随时间降价的,包括一些展厅的租金,车位费!
车没卖掉也得收啊,不收就永远属于亏损状态,虽然二手车没有一个标准价,一车一况一价,但是还是有办法保持一个整体利润的!但是前提是你手上还有有利润的车型,要没有,那就等着亏钱吧!
还有一种就是做不擅长的车型,比如a车行喜欢经营5-8万车,b车行喜欢经营豪车,这种情况,他们也会有一定的合作,或者出资金,或者提供信息拉皮条!或者全国跨区域合作,批发!有些时候你会发现不少车,登记证上频繁登记过户的,就有可能是车行间批发转手的!
那具体所需要成本,主要有其下几点:
1,常规的商户成本
包括铺租(如果有的话),停车位费用(有的是租市场的车位,这个要便宜不少),人工费用,税费等。
2,二手车收车成本
二手车下至几千块,上至几百万,也许没有封顶,流动资金为王,而资金的使用也是有成本的,这也许是最大的一块,你钱生钱的速度起码要超过拿去搞理财吧
3,中间交易成本
(1)收车
车贩子收车,一是主动上门来放车的,如果一年超过十个,那你今年真的是运气好到爆炸!现在是互联网时代,主要的渠道都被二手车平台,4S店置换,二手车平台的价格由于透明(难忽悠),一堆人盯着,成本相对高,4S更是给你什么车就得接什么车,如果来了一台大7……
(2)卖车
各种平台推广费用,经人介绍给点茶水费(收车也一样),以及交易费用,以及车收来的整备成本,像我有自己的修理门店,这方面就会便宜许多
4,机会隐形成本
再老的猎手都可能失手,一个二手车贩子如果没有看走眼的话,他的人生是不完整的……如果你不小心收到一台你以为的精品车,你懂得……打碎了牙往肚里咽
二手车怎样经营,至少要多少资金(本人真实经验) 详细?0?3
由于二手车行业属于重资产行业,所以对于资金来说的需求量非常大,而且资金的周转期一般来说都是1 3个月,但凡大点的二手车行手里的现金储备都是非常大的。
资金的来源不同于企业的融资来自于银行,二手车行的资金来源都是来自于民间融资,或者说借贷公司。
第一种方式:市面上的二手车公司一般都是3 5个股东,各自出资多少占股多少
第二种方式:担保公司融资,这种就是收回来的车,把登记证书抵押给融资公司放款。
第二种方式是大多数二手车公司的方式,也是资金来源最快的方式,但是这种办法会增加一定的成本。
车没卖掉也得收
不收就永远属于亏损状态,虽然二手车没有一个标准价,一车一况一价,但是还是有办法保持一个整体利润的!但是前提是你手上还有有利润的车型,要没有,那就等着亏钱吧!
还有一种就是做不擅长的车型,比如a车行喜欢经营5-8万车,b车行喜欢经营豪车,这种情况,也会有一定的合作,或者出资金,或者提供信息拉皮条!或者全国跨区域合作,批发!有些时候会发现不少车,登记证上频繁登记过户的,就有可能是车行间批发转手的!
二手车商资金哪来的?
2006 年我参与了一家二手车公司的投资和经营,有些心得,希望对您有借鉴。
1、在二手车行业里,投资几万到几百万的都有。但并不是投资越大越好。
因为二手车经营是个资金密集、技术密集和劳动密集的行业,不仅需要资金,还
需要有车源和优秀的经营人员。没有车源,资金会闲置。没有优秀的业务人员,
收来的车会赔钱。
2、我们第一年资金需求最高的时候也没有超过60 万,没车可收。第二和
第三年最高资金需求达到120 万,可是企业没有盈利,原因是亏损的车辆把利
润吃没了。第四年资金需求最高达到了150 万,终于开始有了盈利,原因是业
务能力明显提升,亏损车辆大幅减少。
3、在业务能力没有保障的情况下,资金投入多了并不是好事。收的车多,
赔的钱也多。一台车赔的钱,可能吃掉10 台车的盈利。
4、如果每台车都是以合适的价格收购来的,那么库存车辆越多,客户选择
性越大,客户的信任度也越高,销售量才能越大。
5、一般来说,投入100 万,一年的周转规模可能在销售100 台到200 万之
间。对于个人经营,投入5-10 万,每个月大概能达到1-2 台之间,因人而异了,
每个人的情况差别会很大。
6、全国各地二手车经营还处于个体为主的时代,没有营业执照的居多。注
册了公司的经营者,成本比较高,也不一定有竞争上的优势。政府对于市场没有
很严格的管理,所以有执照也可,没有证照也可。
二手车经营门槛低,容易进入,不过对个人的能力要求比较高,需要很多技
能和经验,要慢慢去学。
二手车鉴定与评估学什么课程内容?
1、资本的原始积累
许多二手车贩子都是由二手车鉴定评估师演变而来,而二手车鉴定评估师算得上是近些年里汽车行业中“高薪职业”的代名词,很多二手车贩子就是在从事二手车评估师这个职业的过程中,赚到了自己的第一桶金,也积累到了原始资本,最开始的话可能是小打小闹,收些低价易转手的车,然后在一步一步满满的做大做强。
2、信用卡/贷款
说到这个可能会有人不信,因为很多人都觉得二手车贩子都很有钱,别的没有就是现金流多,但实际上并非如此,二手车贩子的绝大部分资金都压在了车上面,所以很多情况下还会刷信用卡甚至是贷款去收车,这一点跟搞工程的差不多,看上去很有钱,但钱一直不在自己的口袋里,当然对于二手车贩子来说,只要钱一直在流转,那就说明自己一直在赚钱。
空手套白狼
有很多人并非车贩子,其实只是一个中间商,当然用现在的专业名词来说,应该将他们成为二手车经纪人,这部分人其实自己手里没有车,但是他们通过对接买卖双方,为双方提供二手车交易服务,有的是直接赚中间的差价,也有的是赚茶水费,其实也能称之为差价,反正都是买家出钱。
卖二手车应注意些什么.都有些什么手续
课程概述
据中国汽车流通协会统计数据显示:2017年,全国二手车累计交易1240.09万辆,累计同比增长19.33%,交易额达8082.72亿元。其中乘用车交易931.57万辆,同比增长18.21%,商用车交易244.9万辆,同比增长18.54%。2018年预计全年增长15%-20%,交易将达1500万辆。二手车行业发展迅猛,从业人员缺口不断加大,而标准化、规范化的鉴定评估是二手车交易过程中的的重要环节。
本课程以国家标准《二手车鉴定评估规范》为依据,课程内容进行了全面重构,重新设计了教学任务,所有教学视频进行了重新录制,更加注重理论深度和实操应用相结合,重点加强了实际操纵技能训练。是针对二手车鉴定评估师岗位能力进行培养的一门专业课程。该课程综合性很强,涉及了汽车维修、检测、估价、市场分析、营销、产业法规等多方面知识,是二手车从业人员提高理论深度和实践水平的不二选择,同时也是二手车鉴定评估师考证课程。
预备知识
具备汽车类专业基础知识,如:发动机、汽车底盘、汽车电气等。
授课大纲
学习情境1:什么样的车是二手车
任务1二手车的定义
任务2二手车的来源
学习情境1单元测验
学习情境1作业
学习情境2:二手车市场发展概述
任务1二手车市场的概念
任务2我国二手车市场的现状
任务3国外二手车市场的现状
任务4我国二手车鉴定评估现状
任务5二手车售后服务现状
学习情境2单元测验
学期情境2作业
学习情境3:汽车基础知识
任务1汽车的定义和分类
任务2认识汽车VIN码
任务3汽车铭牌识读
任务4车辆技术参数
任务5车辆性能指标
任务6汽车玻璃生产年份辨别
学习情境3单元测验
学习情境3作业
学习情境4:汽车构造知识
任务1汽车整体构造
任务2发动机部分
任务3底盘部分
任务4车身部分
任务5电气部分
学习情境4单元测验
学习情境5:汽车排放与安全
任务1汽车排放标准
任务2汽车排放改进技术概述
任务3变速器概述与比较
任务4认识主动安全技术
任务5车辆报废标准
学习情境5单元测验
学习情境6:二手车鉴定评估基本知识
任务1价值与价格
任务2二手车鉴定评估的规范术语和定义
任务3技术状况鉴定和价值评估
任务4相关法律法规
任务5评估机构的条件和要求
任务6二手车鉴定评估方法、内容
任务7二手车鉴定评估的适用范围
任务8评估的重点环节
学习情境6单元测验
学习情境6单元作业
学习情境7:二手车价值评估
任务1二手车评估的基本原理
任务2影响二手车价值的因素
任务3现行市价法
任务4现行市价法的实例
任务5成新率的计算方法
任务6重置成本法
任务7重置成本法的实例
任务8车辆技术等级在价值评估中的应用
学习情境7单元测验
学习情境7单元作业
学习情境8:鉴定评估实务
任务1鉴定评估的方法和基本要求
任务2鉴定评估受理
任务3车辆主要信息识伪检查
任务4车辆检查标识的运用及车辆技术状况等级的确定
学习情境8单元测验
学习情境9:车辆技术状况等级的确定
任务1车身部分
任务2发动机舱
任务3驾驶舱
任务4启动
任务5路试
任务6底盘部分
任务7鉴定评估作业表填写
学习情境9单元测验
学习情境9单元作业
学习情境10:二手车技术状况鉴定
任务1事故车检测作业流程
任务2静态检查作业流程
任务3动态检查作业流程
任务4车身及底盘部分检查
学习情境10单元测验
学习情境10单元作业
学习情境11:特殊车辆检查
任务1泡水车的检测
任务2过火车的检测
任务3拼装、盗抢车辆的鉴别
任务4特殊用途车辆的鉴别
任务5新能源汽车的技术鉴定
学习情境11单元测验
学习情境12:二手车评估建档与管理
任务1 鉴定评估报告的内容及撰写
任务2 二手车评估建档与管理
学习情境12单元测验
学习情境13:检测照片规范
任务1外观组照片规范
任务2机舱组照片规范
任务3内饰组照片规范
任务4钥匙手续组照片规范
任务5整车照片拍摄规范
学习情境13单元测院
学习情境14:综合实训案例
任务1技术鉴定案例1
学习情境15:二手车交易实务
任务1二手车交易流程
学习情境15单元测验
卖二手车应注意些什么:买二手车应该考虑旧车保值率
购买汽车已经成为了很多家庭的消费热点,汽车作为使用工具本身具有一定的价值,购买汽车也是每个家庭的一项重要的投资,说得更简单一点购买汽车有时候就像购买股票,虽然很少可能升值,但是尽量少贬值才是明智的选择。在经济学原理上这就是有效投资的作用。
购买汽车的消费者无非是利用汽车提高工作效率,增强生活质量。但是随着汽车使用时间的增加,其自身的价值则在不断减少。现在市场上各类车型比较多,品牌丰富价格交叉,哪类车哪些车保值程度高,使用残值高?根据专业人士的分析,影响旧车残值的主要因素归纳为以下几点。
车辆的身份特征
汽车本身的“出身”对于车辆残值影响比较大,出租车、租赁车相比公务车、私家车使用状况要差,同样时间内行驶里程多,报废年限短,所以本身残值基本上只有其他类型车的一半。一般来说残值较高的车辆是私人用车、大机关单位用车。
汽车品牌占有率
汽车产品同其他产品一样,知名度和市场占有率高将大大提高本身的价值。在中国的旧车交易中,德国、日本品牌车辆的自身价值相对其他产地的品牌要高一些,老百姓认可程度较高。
车辆自身的质量和技术
汽车作为一个综合性使用产品,对于安全性、可操纵性、舒适性、技术性、环保节能性都是有较高要求的。如果车辆本身质量低、技术差,那么使用三五年之后车况就很差了,所以一些小厂家制造的“便宜货”往往保值程度很低,车辆折旧情况严重。
汽车自身的使用状况
车辆状况是车辆本身残值的最主要决定因素之一,同样使用时间的车辆根据不同的车辆使用性能,价格要相差很多。车辆关键的车架、底盘、发动机如果存在比较大的修理痕迹和事故痕迹,那么车辆本身残值会大大降低,相比之下,车辆的其他损伤所造成的“残值损失”要小很多,例如尾灯不亮、轮胎磨损等大都对车辆残值影响不是很大。
车辆维修使用费用
明智的消费者买车之后还能够养得起车,车辆的日常使用维护费用对车辆的残值影响也很大。一些大厂家在北京服务网点多,维修质量好,零配件价格便宜,日常保养费用低,油耗低,光这几项每年就能为消费者节省数千元上万元的必要费用。这些车经济实惠必然会吸引更多的旧车购买用户,所以车辆使用维护的方便和经济程度也影响车辆自身残值。一些进口车、国产小厂家的车型往往因为零配件少、维护保养价格高而造成人为残值。
市场供需影响
购买汽车产品的时候应该关注其市场的发展,旧车市场内的汽车交易状况往往能够决定现有车辆的保值程度,像“老三样”这类车型、国产奥迪、帕萨特等就相对需求稳定,所以供求平衡甚至旧车供不应求就能造成车辆本身残值“市场上浮”。
汽车环保、保险影响
去年北京限制黄标车就曾造成旧车的间接贬值,车辆的环保性能在北京、上海这些大城市也开始影响车辆的残值,低环保水平的车辆至少要多损失15%的残值。另外,像桑塔纳2000等容易丢失的车辆自身残值也受到影响,那些高保费、不保险的车型也会间接损失价值。
报讯 玉林的吴先生向记者诉说了他去年5月份购买二手北斗星汽车的经历,以其中的失误与经验教训,给想购买二手车的读者提个醒。
购车准备2004年5月,玉林的吴先生心急想买辆二手车代步,无意间从一熟人处得到“私转北斗星4.5万元”的消息。他便联系卖主,而后只用了一周时间便把车买了回来。
提醒:1.消费者应到正规的旧车交易市场或者一些品牌置换店里选购二手车,而不要贪图方便或便宜,到那些不具备经营资质的二手车商处进行场外交易。现在有一些非法二手车商打着“私转”名义卖车,或是一些所谓的熟人玩着“熟吃熟”的把戏,正好迎合了许多消费者有不信任市场的心理。许多消费者因此受骗上当。
2.决定买二手车了,就要多到正规的旧车交易市场多了解一下行情。
总的原则是“买多不买少”,就是指尽量选购数量比较多的品牌或车型。因为当旧车库存丰富时,整体价格得到平衡,单车利润率降低,这时买车比较划算,说不定还能多砍些价钱。
看车试车“第一次约卖家看车,打电话的是一个人,把车开过来时又换了一个人。我首先看的是车的外形,这辆北斗星看上去簇新亮丽,好像保养得很好,而且四个轮子全换成新的,给人的第一印象不错。
打开引擎盖以后就不一样了,里面灰尘很多,线路也乱糟糟的。仔细看时,车架号被划花了,根本看不清楚。开车来的人解释说‘洗车时小工给洗花了。’当时我就觉得有些不对,上面的划痕很深,象是用利器刻的,不像不小心弄花的样子。但由于不懂车,我没有确定,对那人的解释也只好将信将疑。在我看车同时,还有另一个人也来看车,他请了个师傅。那个师傅看了就摇头,说“没搞”,后来两人就走了。但当时他们的行为并没有引起我的重视,我依然很仔细地看车。随后是坐进去打着了发动机。光听声音、看尾气都觉得比较正常。因为我经常看些汽车杂志,也常开开朋友的车,自以为对这些还有些许了解。当时那人叫价4.5万。我跟他砍了一阵,讲到4.1万左右。我跟他说回家跟家里人再商量一下,第一次看车就这样结束了。
”提醒:1.自己不懂车的情况下,要找些有丰富汽车经验和常识的朋友一起看车试车。如果朋友不能去,也要事先请教好需注意的主要问题,从各种渠道收集足够的信息。
2.尽可能约在上午,并且在停车场直接取车,因为旧车的毛病往往较容易在隔了一夜后,车子完全冷却时被发现。而且日间看车,可确保能清晰看见车身的损伤。
3.要求卖方见面时带上所有相关文件,以供核对。见面后首先核对车架号、发动机号,两者都必须要与相关文件上的资料吻合,否则属违法,如遇意外不会得到保险的赔偿。
假如这两个号码有被修改的痕迹,例如小吴看的北斗星,车架号被人为划花,车子极有可能有被盗、大事故、或拼装的经历。如遇这些情况,最好放弃。
第二次看车“过了两天,卖方打电话来问考虑得怎么样?后来约在我家附近看车。我和我老婆一起去看车,老婆对车外观很满意,我便放松了警惕。想着上次已看过,所以这次只是粗略看看车和砍价。我提出把车开到某个汽修厂做一下全面检查,开车来的那人就生气了,说:‘相信就相信,不相信就算了牎要不是看在你是熟人介绍来的份上,我早就把车卖给别人了。
’我想想,既然是熟人介绍的,应该不会有什么问题,也就算了。
这次他们带了手续。我只粗略看了一下,车子的户籍是玉林某公司的。我估计这车是用来租赁的。由于意向早定,又被车子的外观所蒙蔽了,所以当时只是谈了一下价格,便以4.1万成交。”提醒:1.一定要找家汽修厂当着双方的面进行一次全方位的检查,千万别怕麻烦,也别怕得罪所谓的熟人。现在有诚信的二手车商是能够接受消费者的要求的。如果卖主坚决不让检查车,一般都有问题,在拿不准的情况下,还是别买为妙。消费者还可以请二手车评估机构或旧车评估师帮助估价,也可到该品牌车专卖店查看该车维修记录并要求对该车进行检测。
2.一定要了解清楚汽车是出租车、租赁车、公车还是私车,因为不同类型的车折旧率是不同的。比如,一台捷达,3年下来出租车至少要跑30万~40万公里;租赁车大约要跑15万~18万公里;公车在20万公里左右;而相比之下私车跑的就很少了,3年最多也就跑10万公里左右。
所以相同年限的汽车折旧率是有很大差别的。出租车的折旧率最高,私车的折旧率最低,消费者一定要注意这些问题。同时告诫买二手车私用的读者,无论是从安全和使用时间来看,千万别买到营运车。
3.选购时不能“以貌取车”。而首先应该看车的出厂年份和行驶公里数,考虑到车子的折旧程度;其次要看车子的内在即发动机的性能;然后才看外观,包括车表和内饰。
办理过户手续“星期五上午,我们相约一起到车管所给车子办过户手续。由于当时车子还要等到下一周接受年检,我在办理过户手续的时候扣了4000元下来。后来车子通过了年检,我才把钱给了那个所谓的车主。
”提醒:吴先生这一点值得所有买二手车的同仁们借鉴,年检如果不能通过,这辆车肯定有问题。在二手车的相关手续方面,大家在购买时一定要卖方出示明白。不然,麻烦的还是买车的你。手续包括卖方的车辆登记证书、车辆行驶本(需在年检合格期间内)、车辆购置附加费证明、车辆购买原始发票(或上一次过户票)、车主身份证(单位提供法人代码证书)、养路费缴纳证明、车船使用税;买方车主身份证(单位提供法人代码证书)。
维修养护“买车后的三四个月都还可以用。后来就是小毛病不断,甚至有几次坏在路上走不了。今年春节前,我们把车开去大修一次花了3000多元。
前前后后用在这车上更换的零件、维修等至少是5000多元。
想想真是亏大了!”提醒:除了买车的钱,买二手车时一定要注意还要准备一部分资金用于维修和养路、保险等费用。二手车的车况谁都不能保证说绝对的好,毕竟前任车主的用车养车状况不能完全了解,把维修费用纳入预算是必须的。 买二手车时办些什么手续?
买二手车在术语上叫做“车辆变更登记”。需要变更国主时,须到车辆管理机关办理变更登记手续。
(1)二手车须符合以下要求:
①号牌、行驶证、附加购置费证齐全;
②出证者必须与原车行驶证上签填车主名称相符;
③出让的车必须是当年机动车定期检验合格,并有车辆管理机关签填的检验合格记录;
④不在国家规定的报废车型范围内。
(2)转让者负有下列义务:
①向买二手车的人提供原车的产权凭证,交验行驶证等原车的有关证件;
②如实介绍车辆技术状况;
③根据车辆的新旧程序,技术状况合理定价。
(3)买二手车后,办理手续须持如下证件:
①买、卖双方的单位证明;
②行车执照;
③交易所纳税发票;
④一副号牌。
(4)买二手车后,办理过户程序如下:
①到车管部门领取表格填写并签名;
②档案处查档;
③车管所领导审批;
④验车;
⑤业务处办理;
⑥财务处交款;
⑦档案处办理。
(5)二手车过户要遵守以下要求:
①车辆在本管理区内变换使用单位时,应凭双方单位介绍信(证明)、行车执照和汽车交易凭证,到车辆管理部门办理变动登记手续,填写《机动车变更、审批申请表》,并在变动栏内记录变更内容,加盖经办机关印章;
②当车辆单位或车主的名称、地址发生变化时,应持介绍信、行车执照及有关证明到车管部门办理变更手续。